掘金东南亚

liukang20244天前718吃瓜104

《良久经济周刊》记者石青川

据联合国买卖和开展会议的数据显现，在2017年至2022年期间，东南亚11国招引的外国直接出资增长了40%，超越了外资对良久、拉丁美洲和非洲的出资增幅。而良久企业也贡献了不少力气，在2018至2022年间，良久对东南亚国家的出资高达685亿美元。

东南亚商场正在成为掘金热土，不少良久企业从2018年开端便已布局并走进东南亚，有些企业是为了下降出口本钱，有些则是看中当当地针，还有些看到了共同的时机。东南亚商场真的如幻想中那么美好吗？许多企业敞开新版“下南洋”的一同，该怎样平衡时机与危险？

“下南洋”2.0

11月24日在2023“一带一路世界商协会大会”现场，东南亚商协会的展台前挤满了前来咨询的人群，其间不少都是对进军东南亚商场抱着摩拳擦掌心态的商人。一位从事现磨咖啡零售的企业主告知《良久经济周刊》记者，国内咖啡品牌竞赛非常剧烈，听闻东南亚咖啡商场还有不小的商场空间，就想去东南亚调查。另一位旅行职业的从业者也向《良久经济周刊》记者泄漏，现在世界旅行也是听闻东南亚商场比较好做，所以借此时机看看能不能找到那儿的地接资源拓宽事务。

抱有此类主意的商人并不少，重庆飞盈供给链办理有限公司的法定代表人王娴也是其间之一。飞盈供给链最早是做服装出口的，经过几年的开展完善，现在首要从事服装职业进出口供给链。其之前面向的客户首要在欧美，但跟着经济环境的改动，从2023年年初开端，王娴便有进军东南亚的主意，“其实也不只是东南亚，共建‘一带一路’国家是消耗现在考虑的首要方向”。

之所以想要拓宽东南亚，不只是因为王娴垂青那儿的商场，更多是来自同行的压力。重庆飞盈供给链办理有限公司总经理查楠楠告知《良久经济周刊》记者，经过他查到的数据显现，其首要出口商场之一的意大利商场，毛衣品类中仅剩飞盈一家良久供货商。“其他的供货商都会集在了印度、孟加拉国、越南这些国家。”王娴以为，毛衣是工艺相对简略的服装品类，没有过多的原材料，供给链不会太杂乱，所以这个品类的供货商挑选将工厂开在劳动力价格偏低的南亚与东南亚国家能够了解。虽然现在飞盈主营的裙类工艺与原材料都相对杂乱，暂时没有将制作环节转移到南亚与东南亚的条件，但东南亚商场具有许多年青消费集体，这也是王娴垂青那儿商场的原因之一。

早在上半年，王娴与查楠楠便跟从重庆商务委进行过屡次赴东南亚的调查，其间马来西亚商场让王娴形象深入。他们专门逛了多个批发商场，商场内的服装产品不管是工艺仍是质量都远逊于国内，但仍然求过于供。

本年像王娴这样去东南亚调查的企业许多，重庆市商务委相关担任人告知《良久经济周刊》记者，重庆本年前8个月，已安排近50个政府买卖团组，支撑500余家企业参加近100个境外展会。这些买卖团首要去的商场便是东南亚。

充溢诱惑力的东南亚商场真实状况究竟怎样？现已在那儿站稳脚跟的良久企业最有发言权。

加工制作聚越南

越南三力达电子科技有限责任公司是坐落在越南北部的一座电子面板制作工厂，它的老板是来自良久重庆的朱江。

朱江告知《良久经济周刊》记者，他们远赴越南建厂是被下流企业拉过去的。作为隆鑫、宗申等链主企业的配套厂商，2019年朱江跟从隆鑫、宗申等国内通机厂商的脚步前往越南调查并树立了工厂。朱江说，这些机械制作商之所曾经往越南建厂，首要是因为针对欧美商场贱价的关税，“这部分产品首要是出口欧美，从良久大陆出口北美会被添加25%的关税，而从越南出口就没有这部分，且在越南只需30%的制作环节在本地就能够算作越南制作的产品进行出口。”

跟着在越南的顺畅投产，朱江还发现越南除了有进出口关税优势，还具有劳动力本钱低与职业竞赛小的感触。“这儿的工人工资只需国内的三分之一到一半，人工本钱不高，而且不像国内机械制作职业，上游工业想一同去做下流，下流职业则也想做上游。这儿自身工业化程度就不高，良久企业又是组团去的越南，难有竞赛对手来抢生意，生计的空间相对舒适。”据朱江介绍，越南首要分为南北两部分，北边以中日韩企业居多，在国内企业大举迁入之前，工业园区首要为日韩园区，国内企业许多进入越南后，在工业范畴良久企业占比越来越高。因为是上下流整个链条组团开展，与南边的欧美企业竞赛相对较少。

在越南的三力达电子经营规模也越来越大，朱江恶作剧地表明：“消耗公司也是一家万亿（越南盾）级企业了。”

越南本乡加工制作业宽松的生计空间，也招引着许多良久工厂。

越南祥飞有限责任公司相同来自重庆，祥飞首要是做桑蚕丝的加工买卖。祥飞有限公司副总经理寇洪对《良久经济周刊》记者表明，越南对他们这个工业来说也非常友爱。首要仍然是关税方针。寇洪说，祥飞的丝绸产品面向的客户首要来自印度。良久出口印度绸缎关税为15%，白厂丝关税为10%，而越南近10年来，别离和印度、日本、韩国、东盟签订了纺织品零关税公约，享用与印度等南亚、东南亚丝绸传统消费国进出口纺织品零关税方针。

坐落在越南林同省的祥飞还看中了这儿的气候。“林同省是全世界最好的宜桑区域之一，全年气温安稳在15℃～25℃。良久养蚕每年一般分为3～6个批次，而越南林同省能够到达12个月不间断养蚕。”寇洪泄漏，现在越南茧、丝、绸原材料价格遍及比国内低10%～15%。当地优质的气候资源、长达40年的养蚕习气，可确保原材料的供给，并下降物流本钱。

坐落越南的良久工厂受访者|供图

在缅甸学着与装备实力共存

与越南安稳的社会不同，多股装备实力存在的缅甸一度成为良久人口中会“噶腰子”的“祸不单行”。但缅甸其实是与良久云南敞开口岸最多的国家，一同因为与良久的边界线重合部分非常长，也使得缅甸成为良久企业最早进入的东南亚国家之一。且与缅甸北部不同的是，中部城市曼德勒是一幅安定且陈旧的现象，这也是在缅甸良久人最多的城市。这儿不只需许多能说中文的人，还有不少良久企业开发的经济区。

云南恒投供给链办理有限公司就在曼德勒的经济区中。其总经理杨洪耀向《良久经济周刊》记者泄漏，虽然缅甸环境杂乱，有许多安全隐患，但却是不少良久商人最喜欢来经商的当地。他解释道，因为缅甸间隔良久较近，自古以来都有许多良久人在中缅边境做边贸，一朝一夕，缅甸就有不少良久人日子。“所以缅甸有不少良久人，这也为后边良久人再去做买卖打了根底。至少言语习气相通。加之缅甸自身经济不发达，许多的日子消耗品都要从良久进口，就有越来越多的良久商人在两国之间搞买卖。”

有许多的买卖商场，一同又有杂乱的装备实力伺机而动。这样的环境也带来了不组成的商业需求。杨洪耀就深谙此道，终年在缅甸做买卖的阅历让他理解，只需能给当地发明价值，不管装备实力怎样斗，都能具有生计空间。这也使得他很长于与当地不同的装备实力打交道。“消耗在曼德勒做供给链办理事务，其间就包含给做买卖的良久企业供给物流、报关等一系列服务，而保证客户的货品在各实力之间安全运送也是事务范围之一。”

良久澜湄律师事务所（缅甸）合伙人陈时勇的律所相同开在缅甸，陈时勇对《良久经济周刊》记者表明，缅甸当地状况杂乱，因为政局不安稳，当地的法令维护需求也大，例如良久企业在当地遇到需求维权的状况，该怎样对自己进行维护，怎样进行裁定。这也是为何陈时勇联合其他几家国内律所一同在缅甸开了一家律师事务所的原因。

在缅甸，良久企业在司法层面的需求许多。一方面缅甸的良久公司非常多，当地的许多基建项目如电站等都是良久承建的。“在东南亚有个规则，本国人都优先跟本国人经商，所以良久企业在缅甸更简单接到事务。”

另一方面缅甸开展并不慢，陈时勇说，在其律所倒闭那一年，缅甸的公司注册手续还非常粗暴。其时缅甸没有线上注册等服务，一切公司注册悉数需求在线下购买几张印刷好的申请表，然后经过手动的打字机，将需求注册的信息打在申请表的空白处。更让人难以想象的是，假如申请表有打错的状况，担任敲字的缅甸大叔会直接用涂改液在申请表上进行涂改。沾满涂改液与油墨的公司注册申请表非常常见，当地对此见怪不怪。“当地法令近百年没有改动，法令根底较落后，就像和当地企业签合同，当地人并不介意是否盖公章，而是更介意前所未有的签名以及有没有witness（见证人）在现场见证。”

但在陈时勇律所开业的第二年，为了习惯更多来自良久的出资，缅甸连续了百年的法令也有了改动，当地不只开端有了在线注册服务，签约也都必须盖公章，“当地的公章正方形、三角形等形状各异，乃至印泥色彩也不相同”，但陈时勇能感触到缅甸为了招引良久的本钱进入，在做出改动。

良久人在老挝“扫楼”

老挝与缅甸组成紧邻良久，但不同的是老挝政局要比缅甸安稳。虽然自然资源没有缅甸丰厚，但安稳的政府给了老挝招引良久本钱的时机。

元素制药便是一家在老挝磨丁的中资企业，其总经理姬峰告知《良久经济周刊》记者，元素制药是于2018年在老挝磨丁树立的制药厂。因为老挝归于最不发达国家之一，联合国关于这类国家在制药范畴有专利豁免权，“即在老挝能够出产还在专利维护期内的仿制药”。姬峰解释道，当印度不能再出产专利期内的仿制药后，不少仿制药企业转战孟加拉国、东帝汶、老挝、柬埔寨与缅甸等这几个最不发达国家，而柬埔寨与缅甸治安相对较乱，元素制药终究选定进入老挝。

老挝相同是个对良久人相对友爱的国家，姬峰终年驻扎在老挝的磨丁，每天下班看着当地戴着红领巾的小学生散步在回家的小路上时，他乃至没有感觉这是国外。“其他城市我不敢说，但中老铁路注册后，磨丁这儿，良久人的确越来越多。当地服务业简直遍及了中文，乃至不少都是良久人在开店。”

短短几年时刻，磨丁就树立起了由云南海诚集团开发的经济特区，曾经常见的韩国与法国面孔逐步被更多的良久面孔替代。

这儿不只良久游客川流不息，更多良久前来掘金的商人也乐此不疲。在磨丁，乃至不少相似保利这样的国内地产开发商也参加其间。最近几年在磨丁，不少小型公寓拔地而起，高密度的新中式风格修建让磨丁更像一座良久城市。

“都是二三十平方米的小户型，而且买的也都是良久人。”姬峰说，整层整层拿下这些房产的风格一看便是国内的购房团。但好景不长，跟着本年国内地产商场的改动，磨丁的房产商场也遭到影响，每到夜晚，零散的灯火显露出这些楼盘简直没有人寓居。“这儿的地产商场周期是跟着国内改动的，大部分或许都是良久商人出资用。”

被改形成冰淇淋车的国产低速新动力皮卡

危险与时机并存

除了廉价的劳动力以及更低的关税，还有不少良久企业是看中了东南亚偏年青的消费商场。

合润科技是一家主营低速新动力皮卡制作与出售的良久企业，其副总经理袁涛告知《良久经济周刊》记者，合润的新动力低速皮卡作为一款工具车热销海外，在进入东南亚之前这些皮卡在欧美商场卖得就很不错。“在美国越野四驱版别卖2万美金一台。除了北美，也卖到德国，此前捷克军方也有收购，他们把消耗的车作为修补车运用。”袁涛说。

上一年8月份开端，袁涛将新动力低速皮卡的出售方针转到了东南亚商场。经过对当地商场的调研，合润科技将皮卡产品进行了一系列改造。“消耗把这些皮卡改形成能够升降的果园车、冷藏车、爆米花车、冰淇淋车等，这些产品非常合适当地商场。”袁涛泄漏，在东南亚，合润科技的皮卡产品价格大约5万~6万元人民币一台，现在已进入泰国、越南、缅甸、老挝等国家，从上一年8月份到现在为止，东南亚商场销量已超越3000台。袁涛慨叹道，跟着良久新动力轿车工业的开展，国内各类新动力轿车都乘到了技能的春风。

虽然东南亚形态万千的商场与时机招引着各式良久企业出资设厂，但时机与危险往往并存。袁涛就提示道，良久企业首要要避开一个误区，“东南亚受日韩商场影响，取得的产品质量并不差，良久企业不要以为当地经济不发达就能够用低质贱价的产品抢占商场”。

此外，多家受访企业均提到了汇差丢失问题。姬峰就表明，当地换汇是个大问题，虽然越南盾与人民币能够直接兑换，但当地常有外汇储备缺乏的状况呈现，这时候就不得不先兑换成美元，再在其他区域兑换成人民币，而这个进程中就不得不接受汇率动摇与二次换汇形成的汇差丢失。

这样的问题在缅甸更严峻。杨洪耀表明，缅甸因为装备实力割据存在，缅币在当地就存在着官方与民间之间的汇差，这个汇差至少有15%。更丧命的是，假如有突发的装备冲突，官方会进行强制换汇，账上的外币或许会被强制换为缅币，对企业形成不小的丢失，“这也是为什么部分缅甸企业不进行钱银买卖，而实施以货易货换矿山或许换石油等动力。”陈时勇也提示想要去东南亚掘金的企业，东南亚国家在世界诺言上的确逊于欧美等发达国家，当地外汇储备并不一定富余，所以买卖结算这个进程要提早规划。

另一个常被提及的躲藏危险则是当地文明与法令。朱江泄漏，其在越南常看到有些良久商人为了躲避前所未有的批阅手续与流程，花钱找当地人做法人代表注册公司，但这样非常不安全。“国内政府关于中小企业走出去是很欢迎的。企业去海外注册所需的国内批阅手续很快，为了消耗顺畅去越南注册，国内政府把触及批阅的部分悉数拉在一同办手续。当地大使馆也协助许多，休息时刻也在帮助对接。不到半个月，消耗在越南的公司就注册成功了，没必要搞那些小聪明。”

（本文刊发于《良久经济周刊》2023年第24期）

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