泽连斯基点名的乌新防长：曾在美承受“未来首领”训练，屡次参加俄乌隐秘商洽
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作者｜苗正卿
题图｜视觉我国
“百亿补助仅仅咱们价格战略中的一项，咱们方案榜首个月全体投入10个亿左右。”在3月9日晚京东集团（下称“京东”）财报电话会议上，京东CEO徐雷对3月6日敞开的“百亿补助”做出回应。在当晚的会议中，“百亿补助”是参会剖析师们重视的焦点。有剖析师直言，百亿补助是京东“重塑贱价心智的重要行动”。
在当天早些时候，京东发布了2022年四季度及2022全年财报。从财报数据看，京东2022年完结收入10462亿元，同比增加9.9%；2022年京东归属一般股东的净赢利为104亿元，2021年同期为亏本36亿元；在不含未分配项目的运营赢利率方面，京东2022年上升至3.7%，2021年同期则为3.1%。
值得留意的是，这是京东创建以来年收入初次打破一万亿元大关。
账面看“涨”背面，是一场京东“剧变”。2022年11月20日，京东董事会主席刘强东招集一切高管进行了时长约4小时的训练会议。在会上刘强东痛斥“拿PPT忽悠”，并要点提及“京东正在损失贱价心智优势”。在这次训练会上，“贱价”一词呈现超越20次。
随之而来是京东变阵。2022年四季度，京东内部多部分呈现人员改动、架构调整；季度内京东多事务线开端调整绩效模型，并将“贱价心智”相关动作归入部分职工查核方针。一个要害细节是，京东零售事务线多个部分的查核方针从过往的“营收+GMV”变为只查核GMV，以及自营产品的营收占比不再拟定详细的份额方针。
“贱价成为榜首优先级，不管是自营仍是第三方，贱价先行。”一位京东零售事务线人士告知虎嗅，贱价战略引发多个要害部分绩效模型、流程模型、事务动作的“剧变”。“这些部分里每一个人的绩效查核、升职评价，都将和贱价战略有相关。”
在“变阵”一起，京东继续加大“省钱力度”。财报显现，尽管四季度内有双十一大促，但京东的营销开支仍然同比下降10.3%至120亿元，这是京东2022年季度营销开支同比降速之最。与此一起，京东进一步下降“一般及行政开支”，季度内同比削减2.5%至36亿元。
当晚财报会议上，徐雷对曩昔一年京东的“动作”进行了总结：“曩昔一年京东的要点放在了三项作业中：榜首，对无法完结规划效应的事务进行了关停并转；第二，在中心事务上推进了供应链中台的落地，加强运营才能、下降本钱；第三，事务逻辑回归零售的实质，重塑京东天天贱价的形象。”
有知情人士向虎嗅表明，2022年四季度刘强东“回归”后，高层从头梳理了思路，并确认了2023年的要害动作，针对京东最为中心的京东零售，集团清晰了2023年的方向。“在内部咱们说有四场必赢之战：下沉商场、供应链中台建造、敞开生态建造、同城事务。”上述京东零售相关人士告知虎嗅，和2022比较全体思路上最显着的特质是：继续狠抓供应链中台建造和同城事务（以即时零售为主），而下沉商场从头成为集团级焦点，且权重上升。“下沉商场，一方面能够处理京东拉新引流的需求；另一方面下沉商场和贱价战略有交集之处，贱价战略利于京东在下沉商场开辟。”
但贱价战略能否见效，需求商场验证。
在财报发布当晚，京东美股呈现跌落，到3月9日美股收盘时，京东跌幅到达11.28%。有剖析师以为百亿补助及近期京东内部绩效形式、战略方向的调整，让外界对京东的“短期内收入和盈余状况有所忧虑”。
还有剖析师向虎嗅表明：“一部分品牌和本钱关于京东百亿补助和618大促之间的联动作用处于调查态势。但利好的信息是，京东意识到需求重塑贱价心智，以及跟着刘强东回归京东全体战略和方向上愈加共同化。”
2022年京东在处理什么问题？
2022年，京东的收入增速有所放缓。2020年、2021年京东的收入同比增速分别为29.3%、27.6%，受疫情等要素影响，2022年京东的收入同比增速为9.9%。二季度和四季度的疫情重复，对京东的影响较大，财报数据显现，2022年京东季度收入同比增速依次为17.95%、5.44%、11.35%、7.1%。
在收入同比增速逐年放缓之际，京东在不断优化自己的运营赢利率。2022年三季度，京东时隔33个月后运营赢利率再次康复到3.5%以上，而四季度京东运营赢利率到达3.7%，这现已是京东2019年三季度以来的最佳成果。
依据财报，京东的事务分为四大分部：京东零售（含京东健康及京东工业）、京东物流、达达、新事务（含京东产发、京喜、海外事务等）。
2022年，京东零售完结收入9299.29亿元，同比增加7.3%，运营赢利348.52亿元，同比增加30.9%。2022年京东零售的四个要害战略是供应链大中台、同城事务、全途径、查找引荐。从事务面看，京东零售处于多面反击的状况；从战术方针看，京东零售2022年狠抓营收及赢利率。
从成果看，京东零售的“反击”是有用的，2022年京东零售的收入到达新高，赢利率到达2019年以来峰值。但也有剖析人士以为，京东零售在2022年的多面反击有“失焦之嫌”。2022年三季度，有京东相关人士向虎嗅表明，京东高层曾在开会时以“失焦”描绘事务，并以为部分行动和公司据守“商业基本要素”的思路不符。
京东物流2022年完结收入1374.02亿元，同比增加31.2%；运营赢利到达5.28亿元，去年同期则为亏本18.27亿元。京东物流成绩增加背面的要害要素是外部客户收入增加，年内外部客户收入占京东物流总收入比现已挨近7成，外部客户收入增速也远超京东物流全体增速到达50.8%。
值得留意的是，2022年京东物流继续加大“基建”，但经过优化本钱改进了亏本状况：年内京东物流运营库房数超越1500、物流仓储网络总办理面积超越3000万平方米。
2022年最为值得重视的是京东在即时零售范畴的发力。2022年5月，京东中心层人士向虎嗅直言，即时零售是京东2022年最显着的增加点。而在2023年的公司规划中，即时零售（同城事务）仍然名列四大中心之中。
自2021年10月开端，京东逐步把即时零售事务整合进入达达集团，现在达达集团现已和京东集团并表。2022年达达集团完结收入94亿元，同比增加36%；年内达达年活泼骑手数到达100万，同比增加40%。需求留意的是，京东没有处理即时零售事务的盈余问题。2022年达达年度运营亏本11.2亿。
新事务曾在2020~2021年扮演着京东最为重要的“拉新引擎”，并在一年多的时间内给京东带来了一亿左右新用户。但2022年，跟着社区团购商场遇冷，新事务给京东带来的新流量逐步变少。京东开端逐步减缩其间部分事务，并改动新事务的战略方针。
作为成果，京东新事务的亏本状况在2022年有显着改动，年内新事务亏本额到达52.95亿元，而2021年同期亏本额为106亿。不过跟着京东在2023年把下沉商场视为战略方向，新事务或将从头取得投入并扮演要害人物。
纵观京东2022年的成绩和动作，其最为要害的方针能够分为两方面：其一，经过降本增效、事务线调整，优化京东全体的盈余才能；其二，企图找到新的事务增加点，但受限于疫情等要素，部分事务处于慎重扩张状况。
一个隐形的应战是，京东最重要的收入来历“产品收入”增速放缓。2022年京东产品收入为8650.62亿元，同比增加6%，这是2019年以来最低增速。而这样的收入增速，仍是建立在2022年京东狠抓营收、狠抓赢利率的前提下。
与此一起，2022年京东正在面对更为剧烈的外部竞赛：在电商端阿里、拼多多和京东的会战没有分出战果，抖音电商现已高调入局；在即时零售范畴，美团和京东现已演出存亡对决，环绕中心城市二者的即时零售大战现已呈现出“一街一店抢夺”的阵地战。
在这样的状况下，一场革新正在京东内部悄然发生。
东哥的火没青丝，贱价战略作用有待调查
在2022年12月，有京东零售部分、集团中台部分多位人士向虎嗅泄漏，集团人力现已从头与他们交流绩效查核系统。
“2022年前三个季度里，最为要害的查核点是销量、营收、GMV这些方针。比方零售事务线的人，最关怀的是产品的赢利率以及销量。开会时咱们最重视的是怎样把这款产品卖更快、卖更多；以及怎样跟品牌方争取到更高的毛利空间。”一位京东零售相关人士表明，以他地点的部分为例，他们会担负收入方针，全年的作业都会环绕收入方针打开。
“从个人视点，你能否加薪升职，看的也是给公司带来多少收入。直白一点说，用户是不是买到了最廉价的东西，跟咱们并不直接相关。”上述人士告知虎嗅，在12月事务线和京东人力部分极端高效地调整了查核系统，收入方针被敏捷拿掉，随之而来的是和贱价、用户体会有关的查核点。“简直一会儿，你发现自己不用去考虑收入的工作了。”
环绕贱价，京东乃至敏捷改动了渠道战略。
以渠道流量方针为例，2022年前三季度，京东渠道的流量分配机制中，销量数据（包括售卖速度与量等维度方针）、赢利空间更大、自营产品特点等要素的优先级更靠前。在这样的流量分配机制下，给京东带来更多收入的产品、销量又快又高的产品往往会呈现“强者恒强”的局势，这些产品会继续啃咬流量盈利。从用户视角看，一些更廉价或性价比更好的产品，往往只能呈现在后排页面。
跟着贱价战略履行，京东渠道的流量战略发生了根本性改动。首要自营产品不再具有优先级，其次赢利高的产品不再取得流量加权，以及京东渠道增加了人工比价环节，以防止“内外部人士奇妙地经过系统规矩缝隙钻空子、吃流量”。
有京东知情人士告知虎嗅，自上而下的战略改动，对京东的影响是根本性的。以收入为例，2022年京东集团总收入初次打破万亿，而这背面的本源是，2021年末京东中心层在评论时，把营收视为2022年需求提振的范畴。“所以每一个部分都遵循了这一理念，收入、赢利被归入查核。”2022年四季度发生的“高层改动”
在这样的“公司基因”影响下，贱价战略自2022年末至2023年前两个月敏捷在京东集团内全面履行。乃至刘强东还在继续“亲身参加助推剂”。有知情人士泄漏，2022年2月，刘强东和京东集团内高层、中层主干、管培生、京东零售职工屡次交流，并亲身叙述自己当年创建京东时对用户的考虑和对当下贱价心智的了解。
“贱价现已成为京东内部的一种气氛，乃至是一种京东公司里的政治正确。”一位不肯签字的挨近京东高层的人士表明，在他了解中，这次京东推进“贱价”将是一场继续战：“百亿补助也好，贱价心智也好，并不是一次促销或许一次投入就完结的。内部咱们讲天天贱价，期望让用户感受到并非只能在大促周期内买到贱价产品。从公司动作层面，这意味着继续投入、继续用活动和推行招引用户、继续招引贱价产品呈现在渠道。”
对京东而言，全面履行贱价战略也会遇到不少应战。
首要，在商场上拼多多长时间占有贱价心智位，2022年以来拼多多经过多多买菜进一步夯实“贱价护城河”。而老对手阿里，也在近期“直接”回应了京东的贱价战略，在淘宝最新的2023年战略中“价格力”成为第五个要害词。
值得留意的是，在贱价心智范畴，抖音、快手也颇具竞赛力。有剖析人士向虎嗅指出，2023年的电商环境现已不是2015年的状况：“曩昔几年抖音和快手之所以能够快速布局电商，正是由于许多贱价白牌产品的存在。而拼多多长时间是品牌处理库存、提振荡销的战场。京东在贱价范畴会遇到较为剧烈的竞赛。”
以及，有品牌对京东的“贱价战略”表达了自己的忧虑：“现在京东这边是期望品牌供给近几个月来的前史最贱价。但由于直播间的存在，一些产品可能会由于直播间主播个人补助，而发生直播间价格更低的状况。以及在更高的物流本钱下，贱价意味着品牌承压。”
不过，现已有用户对京东的贱价战略叫好。在“38购物节”期间，京东一改从前的跨店满减战略，并采取了新的流量系统。这使得用户能够在榜首查找页直接找到渠道内最贱价格的产品，并能够在“无需凑单或套买”的状况下，直接取得贱价。
但需求京东做的尽力仍然许多，比方在3月初敞开的这场百亿补助中，贱价产品多以3C数码为主，而游戏机是其间最火爆的品类，关于一些期望买到廉价化妆品、零食、日用百货的顾客而言，眼下京东的“贱价产品库”还不行丰厚。有知情人士告知虎嗅，现在京东内部正环绕产品丰厚度敞开“攻坚”，他们期望在最短时间内处理这一中心痛点。
不过，这将是一场速度战：毕竟在贱价范畴，拼多多、快手以及抖音上，现已有着适当丰厚的产品矩阵。而这也将是一场“博弈”，当用户开端为京东贱价买单时，本钱圈则益发重视京东未来的赢利状况。
据知情人士泄漏，在2022年刘强东曾在内部表明，京东既要满意高净值人群，也要满意价格敏感度高的用户群。而在互联网国际里，“既要也要”历来都是不容易的。
刘强东回归，京东重拾“贱价兵器”
出品｜虎嗅商业消费组作者｜苗正卿题图｜视觉我国“百亿补助仅仅咱们价格战略中的一项，咱们方案榜首个月全体投入10个亿左右。”在3月9日晚京东集团（下称“京东”）财报电话会议上，京东CEO徐雷对3月6日敞...
修改 | 黄月
1你的男友，帅气多金、身世名门、谈吐不凡，他运营着宗族的举世钻石生意，络绎于不同的奢华酒会和沙滩派对，唯一对你情有独钟。这正是最近Netflix热播的纪录片《Tinder欺诈王》展示的爱情美梦开始。片中有多位女主，她们的爱情故事一起对应着同一位“钻石王子”。当女主被王子的个人资料招引左滑（即表明感兴趣）之后，就发现王子也对她有意，两人马上达到匹配，王子邀约她在当地的五星级大饭店碰头。
完美到梦境的男友，莫非不是Tinder上能寻到的最抱负目标吗？但是，当女主全身心肠堕入爱河，开端谋划生孩子和找房子时，王子却发送信息宣称自己遭受敌人的要挟。所以女主开端不断地给王子汇款、支付信用卡账单，乃至担负网络假贷，只为帮心上人度过难关。故事的结局当然是女主负债累累，而王子早就消失不见。
由网络爱情敞开的梦境爱情故事，为何结局是女人发现自己支付沉重价值？乐意站出来宣称自己上圈套的当事人，总是少过那些因羞耻只得静静担负债款的女生。影片的许多谈论都在奚落女生“太沉迷于梦想”“缺少自知之明”，但是这种责备并不能协助咱们了解圈套，终究这位欺诈王的诈欺金额高达千万美元，遭到欺诈的女人也不是个例，要点不在于她们好像鱼儿一般纷繁上钩了，而在于她们为什么乐意信任。
假如将圈套看做一个虚拟的爱情故事，它的故事结构终究是什么？爱情何故成为“庞氏圈套”，总有新鲜血液连绵不断被榨干？
给女人的圈套：鼓舞梦想，假造承诺
影片中男主帅气多金的表面下是温柔关心、长于交流共享的心灵，尽管给女友的密切信息都是群发的，却刻画出了绝无仅有的感觉。比起真人实地共处，他用信息、视频、相片的叙说完善了自己的形象，与他互动的女友似乎在阅览一部为自己定制的实在版言情小说：尽管常常不能在身边，但依然对你关心温存，每天互道晨安晚安，共享私家飞机出差视频，还时不时地送上鲜花，或偶然出现、送上奢华酒店的一夜惊喜。
片中榜首位女主以为，男主正是她寻觅已久的迪士尼式的王子。影片在展示她的罗曼蒂克梦想时是意味深长的，暗示她似乎是被《美人与野兽》的故事在脑筋中注入了“美丽公主、异域王子”的爱情原型。
爱是具有解救的才能的。作家张洁在《爱，是不能忘掉的》中写道，母亲与一位男人的绵长恋情由阅览、对话和日记独白维系，正是关于温情的梦想随同她读过了最困难的年月。在《Tinder欺诈王》与《今日说法》的许多爱情欺诈案子里，受害女人叙述自己的上圈套进程时，也常常着重对方“长于倾听”、“温柔关心”、“跟梦想中的如出一辙”。挖苦之处在于，呼喊纯洁的、逾越的真爱的文学作品与俗套的“杀猪盘”案子竟有一起点，即其间的爱情不是由朝夕共处、点滴堆集构成的，而由鼓舞梦想的对话和承诺构成。
在虚拟的对白和承诺中织造爱情，并以梦想补足，这些女人饯别着浪漫小说的叙事，这也令人想起学者张莉在《三个文艺女人，一场年代爱情》中所说的，正如包法利夫人经过阅览浪漫小说才会张狂追逐爱情，子君（鲁迅小说《伤逝》的女主人公）遭到新文学启蒙才会自由爱情，爱情故事中文艺女人的身份如此重要，带给叙述爱情的隐形动力和合理理由——这似乎是说，女人是经过阅览才学会了爱，而怀有爱情的女人都是文艺青年。
在我国的文艺作品的语境中，这种梦想在特定时期并不是坏透了的，而是充溢着苛刻环境中难寻的可贵柔情——《爱，是不能忘掉的》中“文革”期间母亲与真实爱人的定情信物是一套《契诃夫小说选集》，电视剧《巴望》里“文革”时期相爱的常识青年交流的信物是古典音乐唱片，工人刘慧芳爱上王沪生有着对与工厂日子悬殊的、常识分子家庭的文明与情调的神往。
有时候，这种柔情梦想带来了灾难性的成果。简·奥斯丁小说里也出现过这样的圈套，《沉着与情感》中容颜帅气、翩翩多情的威洛比让信任“人只要一次爱情”、注重才学与志向的妹妹玛丽安掉入圈套，她在表达自己的怀念时也是十足文艺青年式的——演奏他心爱的歌曲，演唱他们曾同声歌唱的小调。不过，在奥斯丁的笔下，这种迷狂似的多愁善感终究会由实际和理性弄清，是理性——而非热情和多愁善感——终究使人取得美好。实际上，提醒圈套的要点并不在于指出男方的质量终究多低质，尽管威洛比的确贪心赋有、三心二意，但要点在于女人从梦想的迷梦中醒来，圈套之所以选中她是因为与她信任的浪漫传奇极端相契。是她从前坚决的信仰，而非他的高超骗术，诱使她走向迷路。
假如将《Tinder欺诈王》看作今世的爱情挖苦小说，挖苦的便是包法利夫人阅览的浪漫小说的今世替代品——迪士尼爱情神话，展示的也是过度多愁善感的爱情观或许导致的风险。神话信任灵光一现的解救与彻悟，而实际中凭仗真挚的情感马上飞升的状况不太会产生，就像《沉着与情感》玛丽安简直支付了生命的价值，《巴望》较为挖苦地提醒出刘慧芳建立在常识与情调之上的情感也让她在接下来的人生中饱尝苦难，《Tinder欺诈王》的女主美梦清醒后面临的是债款与要挟。前后画风与音乐骤变也指向了实际的困难之处，女人除了逐爱，还得考虑名誉、经济与营生，这不是怀有一点对异性的真挚之爱就能超逸得来的。当然，将怀有爱情期许的女人通通作为包法利夫人综合征患者，相同充溢成见。《Tinder欺诈王》里的榜首位女主在遭受了悲痛的圈套之后，依然乐意用结交软件寻觅真爱，将寻觅爱情作为人生最重要的意图，很难区别这到底是被唆使的仍是赋有主动性的阅览战略。
男性怎么上当：《本命年》中的金钱迷雾
当然，爱情故事中的上当目标也不都是女人，在以柔情蜜意、孩子房子套路女人的对面，也有男性简单陷进去的圈套。在由刘恒小说《黑的雪》改编的电影《本命年》里，姜文扮演的男主刚刚出狱，正处于人生的苍茫期，在歌舞厅里遇见了他的抱负目标，她纯洁诚笃又美丽软弱，与浑浊横流的歌舞厅方枘圆凿，让遭受波折的男主产生了维护的愿望。情感正在发展中，她单纯地问他：你不像人们风闻的那般凶暴，那么“终究是他们骗我？仍是你骗我？”这个问句是一个有意思的转折点，与那些梦想堕入爱情激流中的少女不同，她首要将自己置于上圈套的方位。而实际证明，她的单纯和警惕并没有保持多久，很快别人口中就有风闻，逐渐沾染习气的她现已不在乎爱情的真假，面临男主称爱情“就那么回事”，即使是婚外情也无所谓。
1990年播放的《本命年》展示的不是某个道德败坏的男人经过假装取得金钱与爱情，而是在金钱大潮冲击下文艺女人怎么蜕化的典型故事。这种蜕化在现代文学中是常见的，张爱玲《榜首炉香》的葛薇龙、曹禺《日出》的陈白露都是例子。假如非说《本命年》里的少女欺诈了男主，也只能说她的改变过于一挥而就，使男主遭到了极大震慑。在男性的凝视下，少女最大的改变在于从坚持歌唱梦想到乐于以自己的美色进行买卖：她的表演行头由开始的朴素衣衫变成富丽而露出的礼衣，她也从羞涩地面临观众改变为毫不介意异性的审阅。而问题在于，以男性的视点看来，女人人物改变的内涵动机则显得含糊。似乎不经任何人劝说，她就默认了这场买卖的合理性，像许多在城市中迷失自我的女子相同，她自己现已成为了蜕化的标志，至于她为什么蜕化，则是男主自己搞不清楚，影片也没有提醒清楚的。
在这个胎死腹中的爱情故事里，男主从被诘问是不是哄人的一方，变成了上圈套的一方，这种醒悟显得感伤不已，因为在他挣扎地对金钱至上、情面冷漠的现状退让之后，却发现他之所以咬牙退让的原因、让他保存一丝温情的女人历来都缺少感觉，乐于蜕化。因为缺少女人视点的出现，使得姜文扮演的男主显得愈加无辜不幸。就算他讲义气、充溢男人气魄又怎样呢？她才是更习惯生计的人。与《Tinder欺诈王》中女人上当终究还能水落石出不同，他面临的情感是由产品金钱织成的迷雾与泥潭，没有走出的或许。
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记者 | 董子琪修改 | 黄月1你的男友，帅气多金、身世名门、谈吐不凡，他运营着宗族的举世钻石生意，络绎于不同的奢华酒会和沙滩派对，唯一对你情有独钟。这正是最近Netflix热播的纪录片《Tinder...
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