扯开IP营销：小鲜肉究竟能给电商带来啥？

liukang20248小时前吃瓜快乐730

【编者按】前方高能预警，“小鲜肉”的年代已拉开序幕，非战役电商人士立刻撤离。

让咱们数数“鲜肉IP+电商”的事例：鹿晗代言了达令、美丽说、韩束、一叶子面膜、Gap、肯德基；吴亦凡代言了腾讯使用宝、宝格丽、华为荣耀、兰蔻、阿迪达斯；李易峰代言了蘑菇街、泰格豪雅、美特斯邦威、特步、林氏木业、植村秀；井柏然了代言楚楚街、驴妈妈、欧莱雅；杨洋代言了苏宁易购、爱奇艺、森马、百草味、LOVO、娇兰、飘柔，并且营销活动在天猫玩得很嗨；张艺兴代言了天猫国际、华为……

2016年1月至8月“小鲜肉”代言数量排行，由搜狐文娱计算

可是“小鲜肉”为什么这么火？捧红他们的是“死忠粉”、生意公司，仍是流量比明星代言费还贵的互联网呢？他们代言的产品，参加的文娱营销活动又有多少人真的配合？亿邦动力网随机采访了6位不同年纪层的影迷，他们的观念也引人考虑。

“文娱营销对我没什么影响，不过看到颜值高一点的广告，总比重复看三遍‘送礼就送脑白金’的体会好点。”——狗不理包子脸

“我吃肯德基必定跟是鹿晗代言仍是谁代言无关。”——莹草爸爸

“借明星IP营销对我没多大影响，原本这个营销方法从上世纪就开端有了。”——鲁甲

“文娱营销火更多是消费体会晋级的表现，但‘酒香’是榜首要务，不然营销再花哨，不免落得哗众取宠之嫌。”——喵咕叽

“买东西只看产品，不看明星。”——皂

“一时的喧嚣终究会变成尘土。现在看到包装上有小鲜肉我就赶忙避开。”——飞飞

难道说把文娱IP叫做卖货神器，根本是个圈套？小鲜肉或许说当红明星，究竟能给电商、品牌带来什么？

杨洋

名字：狗不理包子脸

年纪：85后

地理位置：广州

喜好：作业

喜爱的明星：周星驰，李钟硕

平常去哪儿网购：京东

平常去哪儿线下直采：超市

观念1：长得美观的都自带流量光环。

我觉得“小鲜肉”和文娱营销火，是由于长得美观的都自带引流光环。我曾经在屈臣氏看到杨洋的抱枕，以为是满就送的赠品，的确还挺感兴趣，后来一问要钱，静静放回去了。明星代言对改动品牌形象有必定效果，能够带去一堆年青的死忠粉用户。

看过鹿晗的综艺节目，井柏然的电影，觉得他们都是帅乖、有礼貌、有情商。还看过各种“小鲜肉”的广告，形象比较深的有李易峰代言蘑菇街，杨洋代言oppo，不过我对他们了解不多，只凭广告不会被他们招引。

观念2：明星代言对品牌的最大长处：为品牌添加论题性。

明星代言对品牌而言，最大的长处或许便是为品牌添加论题性。不管你是否喜爱这个代言人，只需这个人物或案牍有论题性，产品的确简单让人形象深入。举个栗子，我不喜爱杨幂，不过一不小心对“58同城”、“溜溜梅”这种东西留下了深入形象。

但明星营销是双刃剑，搞好了明星和品牌双赢，搞砸了都不好过，乃至导致明星自己或商家吃官司，比方郭德纲和藏秘排油。

观念3：高颜值广告至少比“洗脑”广告体会好。

IP营销、明星营销、文娱营销对我没什么影响，不过看到颜值高一点的广告，总比重复看三遍“送礼就送脑白金”或许“卖卖卖手机，就找爱收回”的体会要好一些。我最喜爱的明星有年老色衰的周星驰、年青幼齿的李钟硕，他们的文娱营销我不必定参加。

李钟硕

名字：莹草爸爸

年纪：90后

地理位置：北京

喜好：听歌看剧

喜爱的明星：盛行摇滚乐团Maroon5（法力红）

平常去哪儿网购：淘宝

平常去哪儿线下直采：凯德茂

观念1：期望好导演能避开没演技的“小鲜肉”。

看过一点儿“小鲜肉”著作，比方《老炮儿》，给我形象便是没演技、嘚瑟。期望今后好导演能避开这些“老鼠屎”……为了票房不得不找的话脱节给戏份少一点的人物……他们火是脑残粉捧红的呗。颜值狗？

我对明星谈不上喜爱，只看技术水平，喜爱的也是著作。文娱营销？能有多文娱？让明星过来跟咱们一同玩儿桌游唱K吃烧烤？

观念2：有没有这个明星对我买东西没有任何影响。

历来不买明星周边。“小鲜肉”代言品牌的话，品牌愿意找就找呗。文娱营销也挺好的。规范的“此地人傻钱多速来”形式。对我没用，我有智商。就记住大猴儿栾的肯德基广告。我买产品只介怀产品的自身特色。有没有这个明星对我没有任何影响。比方我吃肯德基必定跟是鹿晗代言仍是“骚当（Maroon5主唱亚当.莱文）”代言无关。

鹿晗

名字：鲁甲

地理位置：广东顺德

喜好：吃饭睡觉

喜爱的明星：裴秀智、朴信惠、郑秀妍、彭于晏

平常去哪儿网购：京东、淘宝、考拉海购、聚美

平常去哪儿线下直采：公司和家邻近的超市

观念1：不会由于艺人里有“小鲜肉”去看电影。

每个明星都会在一两个著作里有鲜明特色，他的特色契合某一系列的人群喜爱，就能火，这是粉丝逻辑。我不会专门看“小鲜肉”的著作，有特别“粉”的明星或好评多的剧会看一下，但不必定看完，比方这么多人“粉”宋钟基，《太阳的后嗣》都看完了吗？所以终究仍是看整个影视产品的总体水平。

观念2：会买“小鲜肉”偶像代言的产品，但不会“必定买”。

我形象深的“小鲜肉”代言有郑秀妍自己做的品牌blanc&eclare，她代言的李宁，还有鹿晗代言一叶子。人会记住一个广告是由于它每天刷，不是“小鲜肉”你也能记住，你看黄渤不是“小鲜肉”，人人车的广告仍然惊悚在你的心中。

我如同没买过明星周边诶，有演唱会或许去看。在包装、外形上和明星结合的东西是会影响我的购买决策，有时是招引力，有时是负面的感觉。我会买喜爱的“小鲜肉”代言的游戏、产品，不过不会“必定买”。

观念3：文娱营销从上世纪就开端有了……但在互联网上算前进吧。

借明星IP营销对我没多大影响，原本这个营销方法从上世纪就开端有了，之所以火，或许互联网流量开端比明星自带的流量更贵了，我觉得这是互联网产品在建立品牌效应的一个阶段。其实与其把钱花在顾客看不到的流量获取上，还不如放在明星和文娱营销上，让顾客看的见，这也算一种前进吧。

宋仲基

名字：皂

年纪：猜。。

地理位置：河北

喜好：看书，跑步

喜爱的明星：有内在的

平常去哪儿网购：天猫

平常去哪儿线下直采：沃尔玛

观念1：小鲜肉表面心爱、养眼，可是没内在。

“小鲜肉”火是由于芳华、纯洁、心爱吧，对他们没有过多的了解，仅仅觉得养眼，可是没什么内在，并不招引我。“IP营销”、“明星营销”什么的都还好，文娱群众，并不“伤风”。品牌找我赏识的明星代言或玩文娱营销，我看情况参加吧，一般都抵不过心里的懒散……

观念2：代言要点在产品，你没用过就代言？

我买东西看产品，跟明星没有关系，一般人应该都这样。我觉得明星代言应该从自身的定位动身，结合产品，要点是产品，尤其是护肤品洗发水之类。我不觉得他们有用过，然后就代言，为了钱么？

李易峰

名字：喵咕叽

年纪：80后

喜好：看心境

喜爱的明星：二次元形象、声优和制作人，李安、姜文、斯坦利·库布里克、大岛渚、蒂姆·伯顿、李奥纳多·迪卡普里奥、蒂姆·罗斯、妮可·基德曼、新垣结衣。

平常去哪儿网购：亚马逊粉，也用猫和狗

平常去哪儿线下直采：家门口小卖部或超市

观念1：捧红“小鲜肉”的，是人对文明消费的心思需求。

我更倾向于赏识工作素质好的明星；至于表面，同性的视点而言更多是一种对自己年青年代的投射吧，如果是异性，也有比较单纯地审美需求吧。

“小鲜肉”只不过是当下的一种盛行表述，任何年代的文娱工业都少不了这一元素，二十年前的小虎队、林志颖，包含大陆当年的陈宝国、唐国强也是TFBoys这个路数。文娱既已构成工业，天然离不开要消费这些，所以捧红他们的，我觉得根本上说是人（女人为主）对文明消费的心思需求，至于红的程度和方法就要视文明工业的开展形式定了。

观念2：有人气的“小鲜肉”站台电影无可厚非。

看过《盗墓笔记》等井柏然和鹿晗的电影，觉得我国“小鲜肉”演技还需要生长，神木隆之介、本乡奏多的童星时期演戏也烂，长大后好许多。对“小鲜肉”的著作我倾向无所谓的情绪，不会故意看也不会躲，仅仅井柏然接的戏的剧本自身就很烂，不管谁演也改动不了废物片的实质。抛开电影自身烂，“小鲜肉”站台的方法无可厚非。

观念3：产品质量是文娱营销的榜首要务。

当下文娱营销火更多是消费体会晋级的表现，现在营销不同于往日之“推销”：推销员尽管西装革履，可是滔滔不绝地给你讲他的产品好，似乎你不掏钱便是罪——绝大多数人早已不吃这套。大IP、KOL的参加，更多是在出产内容，而非PUSH产品自身。

不过话说回来，尽管当下谁都不能抱着“酒香不怕巷子深”这种老黄历，但对产品来说“酒香”说究竟是榜首要务，不然营销再花哨，不免落得“哗众取宠”之嫌。

井柏然

名字：飞飞

年纪：95后

地理位置：河南

喜好：足球、跑步

平常去哪儿线下直采：超市、购物中心

观念1：“小鲜肉”没演技没唱功，靠刷脸搏存在感。