小镇青年靠直播“坐上火箭”，年销3.4亿，成为职业top1
来历：电商在线
文/郑亚文
修改/斯问
黄东叶从工地跑回村拍短视频的2018年，父亲每天都要气冲冲地跑回家里，逮着他吵一架。
老头子常常还没进屋，便听见一阵“鬼哭狼嚎”的声响传来，其间夹杂着几句搞怪的话。他气一会儿涌上来，猛地推开门，又见黄东叶对着手机朝他做出夸大的表情。
父亲真实无法了解。黄家祖辈都老老实实地种田、做小工、打渔，攒下一张张钞票盖房子、娶媳妇、再把孩子拉扯大。假如子孙走不了读书这条路，也应该接连父辈的命运。不要瞎折腾，日子才是结壮的。
他对祖辈用年月验证过的人生经历充溢自傲，又沮丧无法将儿子从那个叫互联网的国际里拔出来，因此躺在床上睡不安稳，只能每天上门徒劳地吵一架，再摔门而去。
年末的一天，一辆簇新的面包车开到了家门口，黄东叶下车将车门一甩，冲父亲喊着：“6万5千元，我拍赶海视频赚的。”老头子踌躇地问：“你不是在哄人钱吧？”
第二年，黄东叶又花20多万首脑付了一套房子，老头子难掩忧虑，究竟儿子用他了解规模外的方法，赚到了他无法幻想的钱。上一年，央视来村里采访，父亲对记者回想道：“那几年不知道他在干嘛，忧虑哪天警车开进村，把他给抓走了。后来才知道他在卖货，一天能卖42万斤带鱼。”
前半生的黄东叶是中国农村很常见的那种“模板青年”：囿于原生家庭的贫穷，没有太多机遇和挑选，因此活在一种“贫穷循环”里。他没有长时刻安稳的作业，在一种不确定性的日子里攒钱成家，人生至此便完成了最重要的工作。
但他在短视频和直播的年代嗅到了跨过阶层的或许，所以捉住那根线不肯甩手。可以说，他是当年那批靠网络逆袭的小镇青年的典型。现在，年过四十的他不再烫发染发，不再用猎奇和搞怪招引流量。当年的黄毛青年穿上衬衫，捧起运营和办理相关的书本，靠直播带货年销3.4亿元，成了快手生鲜类主播里的TOP1，被人称为水产直播界的“怪物”。
脱离工地
黄东叶直播卖出42万斤带鱼的那天，父亲披露出了杂乱的心情，自豪又有一丝模糊。他不时将黄东叶带回从前用自行车驮着海货赶大集的回忆里，“那时分一天才卖多少斤，现在不得了”。他也完全接受了儿子挑选的路途，“年代不一样了”。
从父亲这代往上数，村里、镇上家家户户都以做小工、种田、打渔为生。村子坐落连云港赣榆区，往东走一公里便是黄海。小时分，黄东叶常常光着屁股跑到海滩上捡螃蟹，海港边停靠着鳞次栉比的小木船，是乡民们出海打鱼的东西。在渔政办理站强制渔民筛选小木船，替换铁皮船前，渔民被波浪吞噬的状况时有发生。
黄东叶常常听到大人们聚在一同，评论谁家有人一去不回了，大海又卷走了谁。那时分，在小木船上的打鱼的风险系数十分高。渔民在船上吃着干粮，靠补给船运送食物，冒着船舶随时会被浪头掀翻的风险，将捕捉的海货拉到集市上出售，或许卖给邻近的工厂、收买商，一个月能挣三四千元，收入不算低，但几乎是拿命换的。
到黄东叶青年时期，和他同龄的“80后”大多都被爸爸妈妈组织到工地做“小工”，现已没人会让儿子出海了，留在海上与风波对立的都是上了年岁的渔民。
17岁那年，黄东叶脱离校园，父亲给他买了几只羊。他放了一年羊之后，父亲又组织他做木匠学徒。那时分，有一门手工便有一口饭。
但到了20岁时，家里的房子还没盖，眼看着黄东叶到了要娶媳妇的年岁，父亲便把他带到内蒙古的工地上打杂、搬砖、抬钢筋，每天从清晨3点干到晚上8点半，挣33元。一年后，他凭仗经历的堆集和勤勉的情绪，晋级为模板工，每天的薪酬涨为200元。
黄东叶想顺着父亲铺好的轨迹一向走下去。他曲折在内蒙古、吉林、黑龙江等地的工地，又去工厂干过两年，其间还知道了他心仪的女孩英子。
自从英子的爸爸妈妈知道黄东叶一贫如洗后，就勒令她回了家。他们长达四年时刻没有碰头，靠发短信和打电话保持联系。黄东叶每年都请媒婆上英子家提亲，却都失利而归。两人等了互相四年后，黄东叶买了摩托车，在村里盖了一间没有抹石灰的砖头房，总算把英子娶进了门。
黄东叶和英子
在那四年里，黄东叶卯足了劲挣钱，他甚至在24岁那年冒险乘着小木船出过海。
第一次上船时，黄东叶跟着几个渔民在海上待了七天。在深邃而汹涌的海上，大风大浪随时会突击船舶。浪头把船撑起五六米，然后瞬间摔下来，顶过一阵激烈的失重感后，人若是没有技巧，便会被撞到船壁上，不等黄东叶稳住身子，波浪又接二连三，身体被摔了又撞，撞了又摔。
一个浪头击打过来，身子该往哪边歪，是有规则的。在海上多年的渔民形成了肌肉回忆，黄东叶就惨了，他尽管不晕船，但即使在老渔民的教训下，也难以掌握波浪的节奏。七天下来，他只留下了自己滚来滚去，几乎丢掉性命的回忆，身上被嗑得四处是淤青。
那之后，黄东叶再也不敢上船了，只能回到工地上持续做“小工”。后来他成婚生子，又逢镇上的小木船团体退休，铁皮船替代了风险的打渔东西，他再次上船出海，身上多了“渔民”和“小工”两种标签，只在每年5月到9月的禁渔期到工地打工。
他过上了父辈眼中安稳的日子，直到短视频、直播大火，他顶着村里人鄙夷的目光，开端和村里的同龄人一同拍照搞笑视频。
赶海火了
大多数脱离安分守己的行为，都会被老一辈人冠上“游手好闲”的名头。黄东叶决议拍短视频的2018年，正是短视频飞速发展的年代，“南抖音，北快手”，人人都沉浸短视频。
在刷短视频之前，黄东叶的文娱是在网吧打游戏、看YY直播，学着主播喊麦。他身边的年轻人有着高度类似的日子状况，染着时下盛行的发色，穿戴贴身牛仔裤，叼着烟头聚在一同评论哪个主播最厉害。
他也和发小谋划过直播，但他们没钱买电脑和麦克风，黄东叶跑到村里的小卖部，想借2万元买设备，被老板不行相信的目光赶了出来。老板说：“你还得起吗？”
钱没借到，黄东叶依然天天盯着YY直播。有一次，一位他重视的主播说：“你们去快手上看看，我在那有个账号。”
黄东叶在工地攒了点钱，花1200元买了一部二手iPhone5，开端在快手上给人点赞，看别人的搞笑段子。
拍短视频无需专业设备，黄东叶脱离工地，在村里和几个发小整日研讨拍段子，仿照别人的搞笑视频，“怎样拍都没流量，还天天被左邻右舍指着说游手好闲”。父亲的肝火在于他现已成家，有了女儿，却不肯安稳度日，“整天瞎折腾”。
后来，当地有三个人开端做赶海直播，直播间一起有几千上万人观看。黄东叶对发小说：“咱们拍这个没啥用，仍是去拍赶海吧。”
在几十秒的赶海视频里，黄东叶不露脸，拿着手机对着海滩，拍他在海滨捡到的螃蟹。这样一个视频收成了8万次播映，他瞬间来了决心。拍第四个视频时，他在海滨捡到了一条八爪鱼。这是个稀罕物，相当于开盲盒开到了躲藏款，这个视频给他涨了1万多个粉丝。
黄东叶尝到了被人重视的味道。他开端在拍短视频的空隙，做直播赶海，在空阔的海滩上带人们看海，抓螃蟹。开端的黄东叶在直播间不会说话，惧怕，海风呜呜吹过来时，整个人都是懵的。
他也没想到，直播赶海还有人会给他打赏。刚开端，他直播一场，能收成四五十元的打赏金额，后来涨到一两百元，再后来便是一两千元。一年多时刻，他靠赶海短视频和直播赚到了一辆面包车和一套房子的首付，也改变了乡民对他的观点。
但其实黄东叶拿着直播赚来的钱，心里很不是味道。他总是在想：别人凭什么给我打赏？就因为我带他们看海吗？和打渔、做小工不同，在他看来，单纯的赶海直播太简单了，他只用一年就赚到了前三十多年加起来都无法赚到的钱。
“这个钱棘手。”每次粉丝给他打赏的金额超越100元，他就会买点梭子蟹给人家寄过去，每次出海回来后，他就从打捞的海货里挑一些质量好的，寄给粉丝。有来有回，他心里舒畅一点。
2019年，赶海直播成了网络上最火的直播类型之一。但黄东叶更想做的是直播带货，经过银货两讫的买卖赚到更让他感到结壮的钱。
他一向在等候转型的机遇。那时分，海滩上越来越拥堵，赶海的主播越来越多，曾经喧嚣的海滩，变成了热烈的直播“商场”——不下500个主播一起在海滩上直播。
一场潮汐的时刻是4个小时，黄东叶的镜头里不再有游客，鳞次栉比的满是拿着手机支架的人，还有人在直播打PK，喊着“老铁666”“谢谢大哥的打赏”“老铁冲一波啊”。
这片海滩被完全“污染”了。黄东叶在新冠疫情迸发的2020年，踹碎了他赶海直播用的铲子、小桶，决议完全转型直播带货——即使他的粉丝起先并不配合。
一家三口
黄东叶拿着一个直播赶海的账号，做起了直播带货。起先的销量特别少，到新年大促的时分，一天也只能卖80单。
直播赶海时，黄东叶不需要露脸，咱们也并不知道他。他便开端经过露脸短视频招引粉丝，给自己两年时刻，期望咱们能喜爱上他。
所以他开端谋划拍照他在海滨的日子。他尝试过和小伙伴到海岛上日子15天，在岛上搭起野灶，用各种构思烹饪海鲜，参加搞笑剧情。也试过在海滨抓八爪鱼，融入剧情和段子现场将鱼烤熟。这一阶段，他的思想依然是“要诙谐”。
后来在快手上，他知道了一位住在大山里的博主，对方每天拍照自己在大山里的日常，具有几千万个粉丝。黄东叶住在海滨，天然会神往大山的日子。他想：相同的，住在内陆的人，应该也会神往大海吧。
2021年5月，黄东叶把妻子英子带到了海滨，他们的视频风格变成了：赶海、回家烹饪海鲜。赶海是日子，做菜是家常，英子做得一手好菜，还会现场教育，很快招引了不少粉丝。
他的逻辑很明晰，要经过短视频，把粉丝招引到直播间。长达一年多的时刻里，他一向在变换着探索。他的粉丝涨到了230万人，但直播时依然卖不动。
那年深秋，黄东叶把一岁多的儿子分明抱到海滨。镜头扫过分明，粉丝都在问：“这孩子叫什么？太可爱了！”后来他专门拍了几个分明的镜头，那个视频的点赞数冲上了50万次。
之后的几年，分明成了黄东叶视频里的主角，粉丝看着他从踉跄学步，到穿戴防水连体衣在海滨抓螃蟹、抓猫眼螺，嘴里还念念有词。
咱们看到的是在海滨平平着日子的一家三口。短视频给黄东叶带来了许多忠诚的粉丝，他和英子也靠在父亲的灶台上直播炒菜，成交量随之大涨。
2021年10月，黄东叶直播一场能卖出3万元，把他快乐坏了，“咱们一边煮饭一边看数据，直播间人数现已有两三千人了”。半个月后，他一场直播能卖出20万元。到新年前，一场直播能卖90万元。年前的终究一场直播，他本想冲刺100万元，但终究的出售额停在了99.7万元。
直播完毕后，就遇到了疫情封控期。在长达半年时刻里，黄东叶只做过几场直播，还因为封控丢失了几百万元的货。
2022年是大起大落的一年，黄东叶因为物流不畅丢失了2000万元的货品，但他似乎被流量选中了，鄙人半年不断打破带货纪录。在成婚纪念日的活动专场卖出630万元；在他的生日专场卖出1200万元；在开海后第一艘渔船回来时的专场卖出1970万元；在年末的疫情铺开后，他一场直播能卖出2000多万元。上一年一整年，他的出售额是3.4亿元。
心理医生
出人意料的迸发让黄东叶和英子措手不及。当他一场直播能卖出630万元时，除掉在屋子后边的工厂加工、打包的70名工人，他的公司只要他和英子两个人，归于“个体户”。而他对电商运营一无所知。
开端迸发时，因为单量太大，黄东叶拿不出钱从渔民手里进货，也没有钱付出物流费用。他算了算，加起来要 600万元，那是他没见过的天文数字。但村里的渔民纷繁站出来，说你先把货拿走，钱今后再付。快递公司的负责人也站出来，说货先走，钱再说。这些帮过别人，一向与他协作至今。
最开端的每场直播，夫妻俩都接连播了十几个小时。最长的一次，他们俩从早上七点，播到了第二天清晨两点，饿了就在镜头前塞几口吃的，全程兴奋没有打盹。
他从杭州高薪请了一个运营专家，帮他谋划电商团队。公司里的客服、售后等各个岗位都是从村里、镇上招的。
运营的到来，打开了黄东叶的思想。他喊运营“师傅”，从师傅这儿学到了怎样看数据，怎样拿到天然流量，怎样去构建一家公司。师傅说要合法交税，他就去合法交税，师傅说要怎样给职工训练，他就去请训练教师。到2022年末，他的团队现已扩展至2000人，包含电商团队、工厂工人，以及深度协作的渔民。
在混沌期的那几年，他被推着走了很远。完全不敢停下来回头看，最初借款买了房，买了面包车后，他拿着21000元完全转型，花三年多干到了3.4亿元。现在回想，他为那个斗胆的自己捏了把汗。
黄东叶在直播和短视频上探索了多年，终究迸发式地改变了自己的命运。他依然住在村里的平房里，公司也在村里，上一年，他一场直播卖出了42万斤带鱼，央视到村里采访，慨叹最多的是黄东叶的父亲。
这几年，他的家庭发生了巨大的改变。儿子黄东叶从一个游手好闲的青年，变成了整个连云港市最大的主播，21条渔船在为儿子的生意服务，500多户乡民都在给儿子供货。在村里漫步时，随意遇上一个人都或许是他儿子的职工。
但老头子也忧虑。儿子变得缄默沉静了，很少笑，会时不时一个人到菜地里走来走去，也会忧愁地跑到他身边坐着，说最近公司遇到了什么困难，被人坑了几十万元，货也没拿回来。
白叟无法了解这么大的生意，他只能说几句一切爸爸妈妈都会说的话：“要多留点心眼。”
而在黄东叶看来，父亲是他的“心理医生”，坐在父亲身边，便是补缀创伤的进程。
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